Hindistan a-İhracat-İş
Yapmanın Kuralları:
1--Ekonomik krizden Batı'ya
göre daha hızlı çıkan Asya'nın yükselen yıldızı Hindistan, küresel ekonominin
yeni lokomotifi olacak. Hindistan Rekabet Enstitüsü Onursal Başkanı Dr. Amit
Kapoor, Hindistan'ın Çin'den daha hızlı büyüme hedefi koyduğunu hatırlatıyor ve
"Çin, bugüne kadar'imalat' ile ekonomik büyümenin motoruydu. Hindistan ise
1.2 milyar nüfusu sayesinde 'tüketim' ile ekonominin motoru olacak" diyor
1.1--Kapoor'a göre bu büyüme
sürecinde Hindistan'da başarılı olmak isteyen şirketler şunlara dikkat etmeli:
1--Hindistan halkına yönelik,
Hindistan halkının taleplerine uygun ürünler geliştirmelisiniz. Bunlar arasında
kaliteli giyim, kaliteli gıda ürünleri sayılabilir.
2- Kişi basına gelirin düşük
olduğunu göz önüde bulundurup düşük fiyatlı , ürün ya da hizmet getirmelisiniz.
Örneğin, ülkenin önde gelen telekom şirketi Airtel'in hızlı yükselişinin
altında ucuz fiyat stratejisi yatıyor.
2--Batı'da uyguladığınız is
modelleri Hindistan'da geçerli olmayabilir çünkü kültür yapısı ve tüketim
alışkanlıkları cok farklı. Örneğin bir ürünü büyük miktarda satamazsınız.
İnsanlar küçük miktarlarda alışveriş yapar. Mesela, insanlar bir kere
kullanacağı kadar şampuan alır ya da sigarayı paketle değil de tek tek almayı
tercih eder.
3--Yatırım yaparken ülkeyi
bir bütün olarak değerlendirmeyin ve eyaletleri tek tek ele alın çünkü her
eyalet yatırım koşulları farklı. Ülke pazarına girmeden önce hangi eyalette ne
gibi ürünlere ihtiyaç olduğu ve o kentin yatırım koşulların neler olduğu
üzerine detaylı bir çalışma yapın.
4--İs yapacağınız lokasyonu
dikkatli secin.
5--Bankacılık sisteminin ne
olduğu, yasal düzenlemeler ve vergi düzenlemeleri gibi karsınıza çıkabilecek
zorluklar konusunda dikkatli olun.
6--Kültürel yapıya da
dikkatedir). Örneğin Hindistan'da 'hayır cevabını çok sık almazsınız, ancak bu
cevabın evet olduğu anlamına gelmez. İnsanlar genellikle istediğiniz şeyi
reddetmezler fakat bu sizinle çalışmak istediğini göstermez. Bu yüzden
insanları anlamak için bir çaba göstermeniz gerekebilir.
7--Almanya'daki gibi insanların
cok dakik davranmasını da beklemeyin. İnsanlar, zaman konusunda biraz esnek
davranabilir.
8--Hindistan'da neredeyse tüm
sektörlerin ciddi bir hızla büyüdüğünü ifade eden Kapoor, "Örneğin,
telekom sektörü her yıl 2 milyon abone çekiyor. Bu yılda 24 milyon yeni abone
demek.
8.1--Turizm hızla geliştiği
için havacılık sektörünün cazibesi giderek artıyor. Önümüzdeki yıllarda en
hızlı büyüyecek sektörlerin basında eğitim geliyor.
8.2--Şu an zayıf bir durumda
bulunan sağlık sektörü de yatırım için güzel fırsatlar sunuyor" dedi.
8.3--Altyapının zayıf olduğu
ve büyük yatırımlar beklediğini' kaydeden Kapoor, "Altyapının yenilemesini
konut yapımını takip edecektir. Bu da hem inşaat, hem de çimento, demir gibi
diğer inşaat malzemelerinin tedarik edilmesi için yatırım demek" diye
ekledi. Kapoor,
8.4--Hindistan'ın 'tatlı
tutkusu' da Türk yatırımcı için önemli bir pazar oluşturabilir. Türkiye'nin
baklava' gibi geleneksel tatlıları Hindistan'da eminim büyük rağbet görecektir.
Türk elisleri, Türk halısı Hindistan'da satılacak diğer bazı ürünleriniz.
Kaynak:Dünya Gazetesi